ข้อผิดพลาดประการที่ 3 : กระแสเงินสดที่จะทำให้คุณอยู่รอดในธุรกิจ ผมอยากจะอธิบายเรื่องนี้ในฐานะผู้ประกอบการหรือเจ้าของกิจการส่วนตัวสักนิดว่า มันมีบทบาทสำคัญเพียงใด ทำไมธุรกิจทั่วๆไปยังให้ความสนใจในเรื่องนี้ บางทีคุณอาจจะยังไม่เข้าใจ แต่ผมก็ได้ความกระจ่างในเรื่องนี้ จากประสบการณ์เมื่อยุคฟองสบู่แตกเมื่อปี พ.ศ. 2540 มาแล้ว นี่ยังไม่ทันไรเลย วิกฤตเศรษฐกิจจากทั่วโลกก็มาเยือนอีกแล้ว แต่คราวนี้ผลกระทบมันมาจากภายนอก แต่ผมก็เชื่อว่ามันรุนแรงไม่แพ้เมื่อปี พ.ศ. 2540 เลยสักน้อย แต่คุณอย่าเพิ่งตกใจนะในวิกฤติยังมีโอกาสอยู่เสมอ มันก็เหมือนกับคาที่กล่าวกันอยู่เสมอว่า “สงครามมักจะสร้างวีรบุรุษ” มีความจริงอะไรบางอย่างที่ผมได้ค้นพบโดยบังเอิญ กับวิกฤตเศรษฐกิจ เมื่อปี พ.ศ. 2540 คุณอาจจะไม่ต้องเชื่อผมก็ได้ในตอนนี้ แต่คุณลองเอาคำพูดของผมไปไตร่ตรองก็ได้ ความจริงที่ว่านี้ก็คือ...เมื่อเจอปัญหาวิกฤตเศรษฐกิจเช่นนี้ “คนจนมีแต่จะจนลง ในขณะที่คนรวยไม่ได้จนลง แต่เขาไม่ได้รวยขึ้นเท่านั้นเอง” เจตนาที่ผมพูดเรื่องนี้ผมไม่ได้คิดจะดูถูกหรือลบหลู่คนจนแม้เพียงสักนิด ผมเองก็เคยเป็นคนจนหรือคนที่ล้มเหลวอย่างไม่เป็นท่ามาก่อน แล้วความจริงที่ว่านี้ มันจะทำประโยชน์อะไรให้กับคุณ มันจะเปลี่ยนวิกฤตเป็นโอกาสของคุณได้อย่างไร? เอาหละคราวนี้ผมคงได้พูดถึงเรื่องกระแสเงินสด ที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณอย่างไรเสียที ก่อนอื่นผมขออธิบายในส่วนของเจ้าของกิจการส่วนตัวก่อนก็แล้วกันว่า..... บทบาทของกระแสเงินสดนั้นมันมีความสำคัญเพียงใด
กระแสเงินสดในเชิงธุรกิจทั่วๆไป ก็คือเงินที่ใช้ดำเนินการในแต่ละเดือนที่ต้องจ่ายออกไป ไม่ว่าจะเป็นค่าการตลาด ค่าเช่าสานักงาน ค่าโทรศัพท์ เงินเดือนพนักงาน อื่นๆเป็นต้น ซึ่งค่าใช้จ่ายต่างๆเหล่านี้ถ้าเรามีรายรับเข้ามาเพื่อที่จะจ่ายได้ มันก็สามารถทำให้เราอยู่ในธุรกิจได้นานขึ้น ซึ่งทางการเงินเรียกว่า Fix Cost ส่วนค่าใช้จ่ายทางด้านสินค้าหละ นั่นมันเป็นค่าใช้จ่ายที่จะสร้างกำไรให้เราเป็นกอบเป็นกำต่างหาก หรือที่เรียกง่ายๆว่า Variable Cost ซึ่งกระแสเงินสดส่วนใหญ่จะอยู่ที่ Fix Cost หรือค่าใช้จ่ายที่เราต้องจ่ายประจำนั่นเอง
กระแสเงินสดทางด้านธุรกิจที่คุณจะต้องจ่ายออกไปในแต่ละเดือนนั้น ก่อนที่คุณคิดจะจ่ายออกไป คุณคิดหาวิธีสร้างกระแสเงินสดที่จะชดเชยค่าใช้จ่ายต่างๆเหล่านี้บ้างไหมคุณคิดว่า คุณจะได้ผลตอบแทนจากธุรกิจ ที่คุณทำมาจ่ายได้เพียงพอหรือในช่วงแรกๆ ผมเฝ้าสังเกตคนส่วนมากในธุรกิจ ที่จะเสียเงินจำนวนไม่น้อยกับสิ่งต่างๆเหล่านี้ในช่วงแรก เพียงหวังว่า รายได้จากการขายสินค้าจากลูกค้าเล็กๆน้อยๆจะช่วยเขาได้ ผมพบเห็นว่า ผู้คนเหล่านั้นที่อยากจะสร้างธุรกิจ ไม่ค่อยให้ความสนใจในเรื่องนี้เลย คุณเห็นไหมว่า มันมีแต่เรื่องที่คุณจะต้องเสียเงินทั้งนั้น แล้วถ้าคุณมีกระแสเงินสดมาจัดการกับสิ่งต่างๆเหล่านี้ได้อย่างต่อเนื่อง คุณจะอยู่ในธุรกิจนี้ได้นานกว่าคนอื่นๆไหม คุณลองตอบตัวเองก็แล้วกัน ดังนั้นสิ่งที่คุณต้องคิดคำนึง ให้เป็นอย่างดี ก็คือกระแสเงินสดที่จะเข้ามาช่วยคุณ ในธุรกิจของคุณตัวคุณเองจะต้องจัดเตรียมงบประมาณในเรื่องนี้ให้เป็นอย่างดี เพราะนั่นมันหมายถึง กระแสเงินสดที่ผมได้กล่าวมาแล้ว ในธุรกิจใหญ่ๆที่ล้มละลาย หรือต้องปิดกิจการไม่ใช่ว่าสินค้าของเขาจะไม่ดี แต่เป็นเพราะการจัดการกระแสเงินสดของเขาผิดพลาด เลยทำให้ต้องปิดกิจการไปในที่สุด กระแสเงินสดนี้คุณต้องควบคุมมันให้ดี มีหลายต่อหลายคน ที่ทุ่มไปกับสิ่งต่างๆกับการโฆษณาประชาสัมพันธ์เหล่านี้ ทั้งๆที่ยังไม่รู้เสียด้วยซ้ำว่า จะต้องโฆษณาอย่างไร? เป้าหมายที่จะโฆษณาอยู่ที่ไหน? แล้วเงินที่จะต้องเสียไปเป็นเงินของใคร ของคุณใช่ไหม บางครั้งผมก็มานั่งนึกๆดู แล้วก็อดถอนใจเสียไม่ได้ มันเหมือนกับสุภาษิตโบราณที่ว่า “ตาน้าพริกละลายแม่น้า” หรือ “ขี่ช้างจับตั๊กแตน” อย่างไรอย่างนั้นเลย คุณลองนึกดูว่า คนที่เข้ามาในธุรกิจที่เสียเงินทองไปเสียมาก ไปกับสิ่งต่างๆเหล่านี้ แล้วได้ผลตอบแทนที่ไม่คุ้มค่า เขาจะอยู่ในธุรกิจนี้ได้นานสักเพียงใด นักธุรกิจและนักการตลาดชั้นนำเขาได้วางแผน ที่จะวางงบประมาณในส่วนนี้ กับการจัดการเกี่ยวกับกระแสเงินสดไว้ได้อย่างรัดกุมและมีประสิทธิภาพ เขาวางแผนที่จะอยู่ในธุรกิจนี้เป็นปีๆ หรืออาจจะหลายปีไม่ใช่แค่ 3 - 4 เดือน เขารู้ว่า จังหวะเวลาไหนคนจะซื้อสินค้าของเขา เหมือนอย่างเช่นคุณคิดว่า ขนมเค้กจะขายดีในช่วงไหน ช่วงเทศกาลปีใหม่ใช่ไหม คุณจะเห็นว่า มีคนขายมันอยู่อย่างเกลื่อนในช่วงปีใหม่ พอหลังจากหมดช่วงเทศกาลมันก็จะหายไป แล้วทีนี้เกี่ยวกับแผนการตลาดของคุณหละมีใครบอกคุณเกี่ยวกับสิ่งต่างๆ เหล่านี้บ้างไหม
ที่จริงแล้วยังมีข้อผิดพลาดอีกบางประการ แต่ที่ผมหยิบยกมาในบทเรียนนี้จะเป็นข้อผิดพลาดที่สำคัญ และมักทำให้ธุรกิจล้มเหลวได้อย่างง่ายๆ ถ้าเรามองข้ามมันไป ผมหวังเป็นอย่างยิ่งว่า บทเรียนในวันนี้จะทำให้คุณเริ่มเข้าใจการสร้างธุรกิจ โดยอาศัยหลักแนวความคิดที่เกี่ยวข้องกับกฎพื้นฐานธรรมชาติที่แท้จริงของมนุษย์ ไม่ได้อาศัยหลักการทางตลาดที่สลับซับซ้อนแต่อย่างใด เพื่อให้ง่ายต่อความเข้าใจและยังประโยชน์ให้กับตัวคุณ และธุรกิจของคุณ
ขอคุณบทความจาก : www.secret-4success.com
Joe Start a Business
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น