ข้อผิดพลาด 3 ประการในการสร้างทาธุรกิจส่วนตัว (ข้อที่ 2)

สวัสดีครับ บทเรียนในวันนี้เราจะพูดถึงข้อผิดพลาดในการทาธุรกิจซึ่งมันเป็นข้อผิดพลาดที่มักเกิดขึ้นซ้ำๆ ที่เราสามารถพบเห็นได้อยู่ทั่วๆไปในแวดวงธุรกิจต่างๆ เรียนรู้เพื่อจะได้ไม่ผิดพลาด ข้อผิดพลาด 3 ประการในการสร้างทาธุรกิจส่วนตัว 1. ไม่รู้ว่าใครคือผู้มุ่งหวัง และเป้าหมายทางการตลาด 2. ไม่เข้าใจเรื่องการวางตำแหน่งของธุรกิจของคุณและสินค้าของคุณ 3. ไม่จัดการเกี่ยวกับกระแสเงินสด ข้อผิดพลาดประการที่ 2 : ไม่เข้าใจเรื่องการวางตำแหน่ง ตำแหน่งที่ว่านี้ก็คือผู้เชี่ยวชาญ ไม่ใช่คนเร่ขายของ คุณจะทำให้สินค้าของคุณเข้าสู่ตลาดผู้บริโภคของคุณอย่างแท้จริงนั้นคุณต้องทำให้เขาเห็นว่า สินค้าของคุณหรือบริการของคุณมีคุณค่าจริงๆดังนั้นคุณต้องรู้จักวางตำแหน่งธุรกิจของคุณหรือสินค้าของคุณ ในฐานะผู้เชี่ยวชาญหรือผู้รู้จริงในสินค้านั้นๆไม่ว่าสินค้านั้นจะเป็นอะไรก็ตามที ผู้เชี่ยวชาญมันหมายถึงอะไร ผมขอหยิบยกคำกล่าวของนักการตลาดเครือข่ายที่กล่าวไว้อย่างน่าสนใจว่า............ If you can get the guy to call first–instead of hunting him down suddenly you’re in change. You‘ve positioned yourself as an expert resource instead peddler. …..Perry Marshall….. ถ้าคุณสามารถทำให้ผู้มุ่งหวังโทรมาหาคุณได้ ก่อนที่คุณจะเล่นบทไล่ล่าพวกเขา นั่นหมายถึง..... คุณได้เปลี่ยนตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญ แทนคนเร่ขายของแล้ว ประโยคที่กล่าวมานี้คุณจะกระจ่างและเข้าใจมันมากขึ้น คุณรู้ไหมว่า การที่คุณได้ทำสิ่งต่างๆเหล่านั้นโดยที่คุณยังไม่รู้อะไรจริงเกี่ยวกับธุรกิจหรือสินค้าของคุณ มันไม่ต่างอะไรจากหมาล่าเนื้อหรอก นี่เป็นคำกล่าวที่มักจะถูกเปรียบเปรยกับนักขายทั่วๆไป ในแวดวงของการขาย คุณกำลังไล่ล่า เพื่อมุ่งหวังแก่ผลประโยชน์ส่วนตัว นั่นคือความรู้สึกที่ผู้มุ่งหวังของคุณจะรู้สึกได้ คุณจงระวังในเรื่องนี้ให้เป็นอย่างดี เมื่อใดที่ผู้มุ่งหวังของคุณรู้สึกเช่นนี้ คุณกำลังจะกลายเป็นคนเร่ขายของในไม่ช้า สิ่งที่คุณจะได้รับจากการกระทำเช่นนี้ คุณกำลังจะได้รับคำปฏิเสธ และเจ็บปวดจากการกระทำของคุณเองที่ไม่เข้าใจในเรื่องของตำแหน่งที่คุณเองจะต้องวางตัวคุณ ที่ตำแหน่งของผู้เชี่ยวชาญนั้นต่างหาก ดังนั้น วิธีที่ถูกต้องแล้วคุณควรจะทำการตลาดในคุณค่าของตัวคุณเอง และการวางตำแหน่งของคุณนั้นเป็นเรื่องสำคัญในเรื่องของการตลาดเป็นที่สุด คุณเคยสังเกตการณ์ทำตลาดของสินค้าต่างๆในท้องตลาดทั่วๆไปไหม ไม่ว่าจะเป็นรถยนต์ชั้นหรู หรือสินค้าเกี่ยวกับสุขภาพทั่วๆไป เขาจะชี้ให้คุณเห็นว่าทำไมคุณต้องเลือกสินค้าเหล่านั้น แล้วกลุ่ม.......เป้าหมายของเขาคือใคร อย่างเช่นเมอร์ซิเดสเบนซ์ เขาขายอะไร? เขาขายความหรูหราใช่ไหม แล้ววอลโว่หละ เขาขายอะไร? เขาขายความปลอดภัย คุณเห็นไหม เขาขายรถเหมือนกัน แต่เขาขายคนละกลุ่มของลูกค้าเลย คนที่เลือกความหรูหรา กับคนที่เลือกความปรอดภัย เป้าหมายทางการตลาดเขาเด่นชัดมาก คิดง่ายๆ วอลโว่มีแต่รถครอบครัว ที่เน้นความปรอดภัย เขาไม่เคยผลิตรถสปอร์ตหรือลีมูซีนเลย คุณว่าจริงไหม แล้วถ้าเขาผลิตออกมาหละคุณคิดว่า เขาจะขายได้ไหม คุณคงได้คำตอบแล้วสินะ แล้วธุรกิจของคุณหละคุณควรจะทำการตลาดของคุณอย่างไร? ถ้าคุณจะทำธุรกิจนี้อย่างชาญฉลาดแล้ว ไม่มีทางเลือกใดนอกจาก การวางตำแหน่งของตัวคุณเอง ไม่มีทางเลือกใดอีกแล้ว เพราะมันเป็นสิ่งที่คุณต้องทำ เหตุผลก็คือคนที่จะมาร่วมธุรกิจกับคุณหรือซื้อสินค้าของคุณ เพราะเขาไม่ได้มาจากการถูกโน้มน้าวของคุณเลยแม้เพียงสักน้อย เขาจะมาซื้อสินค้าหรือบริการกับคุณก็เป็นเพราะความคิดของเขาเองเท่านั้นแล้วอะไรที่คุณจะทำให้เขาคิดเช่นนั้นหละ......... “ความเป็นผู้เชี่ยวชาญของธุรกิจของคุณ และสินค้าของคุณยังไงเล่า” มีคำพูดน่าฟังอยู่ประโยคหนึ่งว่า “สินค้าที่ดีที่สุดอาจจะไม่ได้ทำเงินให้กับคุณ แต่สินค้าที่จัดจำหน่ายง่ายและสะดวกสบายนั่นแหละที่จะทำเงินให้กับคุณ” คุณจะเห็นตัวอย่างนี้ได้ไม่ยาก ใกล้ๆตัวเราก็มีอยู่ทั่วๆไป อย่างเช่น แฮมเบอร์เกอร์ของ McDonal คุณว่า แฮมเบอร์เกอร์ ที่รสชาติดีกว่า McDonal มีไหม แล้วทำไมคนเวลาจะกิน แฮมเบอร์เกอร์ จึงนึกถึงแต่ McDonal So if most of you can cook a better hamburger, how com McDonal’s make money than you. …..Robert Kiyosaki….. ถ้าคุณสามารถทำแฮมเบอร์เกอร์ได้อร่อยกว่าแมคโดนัล แล้วทำไม แมคโดนัลถึงได้ทำเงินได้มากกว่าคุณ “หลักการตลาดที่แท้จริงแล้วก็คือ ระบบที่จะนำพาคุณไปสู่ผู้บริโภคที่แท้จริง” ขอคุณบทความจาก : www.secret-4success.com Joe Start a Business