ข้อผิดพลาด 3 ประการในการสร้างทาธุรกิจส่วนตัว (ข้อที่ 1)

สวัสดีครับ บทเรียนในวันนี้เราจะพูดถึงข้อผิดพลาดในการทาธุรกิจซึ่งมันเป็นข้อผิดพลาดที่มักเกิดขึ้นซ้ำๆ ที่เราสามารถพบเห็นได้อยู่ทั่วๆไปในแวดวงธุรกิจต่างๆ เรียนรู้เพื่อจะได้ไม่ผิดพลาด ข้อผิดพลาด 3 ประการในการสร้างทาธุรกิจส่วนตัว 1. ไม่รู้ว่าใครคือผู้มุ่งหวัง และเป้าหมายทางการตลาด 2. ไม่เข้าใจเรื่องการวางตำแหน่งของธุรกิจของคุณและสินค้าของคุณ 3. ไม่จัดการเกี่ยวกับกระแสเงินสด ข้อผิดพลาดประการแรก : ไม่รู้ว่าใครคือผู้มุ่งหวัง และเป้าหมายการตลาดที่แท้จริง บทเรียนที่พร่าสอนคุณใน Business School แบบเดิมๆนั้น สอนให้คุณรู้ว่า ทุกคนที่คุณรู้จักคือผู้มุ่งหวัง หรือแม้กระทั่งคนที่ห่างจากคุณเพียงหนึ่งฟุต ก็คือผู้มุ่งหวัง วันนี้คุณกำลังทำสิ่งต่างๆเหล่านี้อยู่ใช่ไหม ถ้าคุณทำอย่างนั้นแล้ว และคิดว่ามันได้ผล ไหนคุณลองชวนคนกินมังสวิรัติ ให้มากินเนื้อสะเต๊ะชั้นดีสิ หรือลองเอาน้ำแข็งไปขายให้กับชาวเอสกิโม แม้กระทั่งชวนนักบวชหรือนักสอนศาสนาให้มาทาธุรกิจ นักการตลาดมืออาชีพเขาจะโฟกัสไปที่เป้าหมายของเขาอย่างชัดเจนหรือเขารู้ว่า ตลาดของเขาอยู่ที่ไหน และเขายังรู้อีกว่า สินค้าของเขาไม่ได้ต้องการขายให้กับคนทุกคน ดังนั้นเขาจะเลือกกลุ่มที่เขาต้องการจะขายแล้วมุ่งไปยังกลุ่มนั้น ผมจะยกตัวอย่างเรื่องนี้ให้คุณเห็นชัดขึ้น คุณเคยสังเกตโฆษณาในทีวีไหม ขนมที่เด็กๆชอบกิน นักการตลาดมืออาชีพเขารู้ว่า จะโฆษณาเวลาใดถึงจะได้ผล เช้าวันเสาร์-อาทิตย์ คุณจะพบเห็นมันอยู่เกลื่อนทีวีแทบทุกช่อง แล้วคุณว่า ถ้าเอาขนมเด็กมาโฆษณาตอนเวลาประมาณสัก 4 ทุ่ม ของวันธรรมดาจะเป็นอย่างไร หรืออย่าง เมอร์ซิเดสเบนซ์ เขาผลิตรถยนต์ ออกมาราคาแพงๆ เขาก็ไม่ได้ต้องการจะขายให้กับคนทุกๆคน คนแต่ละคนมีเป้าหมายและความต้องการในชีวิตไม่เหมือนกัน บางคนอยากเป็นศิลปิน ที่ต้องการสร้างสรรค์งานศิลปะที่สวยงาม ไม่ได้คำนึงถึงผลตอบแทนเป็นรูปเงินทอง แต่ต้องการผลงานให้ทุกคนยอมรับ บางคนต้องการเป็นนักเขียน หรือบางคนต้องการเป็นนักกีฬาเหรียญทองโอลิมปิก อีกทั้งบางคนก็ต้องการเป็นนักสอนศาสนาที่มีความสุขที่ได้ทาในสิ่งเหล่านั้น ดังนั้นเป้าหมายและความต้องการในชีวิตที่ไม่เหมือนกัน ซึ่งทำให้คุณได้คำตอบว่า ทำไมคนทุกคนจึงไม่ใช่ผู้มุ่งหวังของคุณ สินค้าหรือบริการของคุณเองก็ไม่ใช่สิ่งที่จะตอบโจทย์ในชีวิตของคนทุกๆคน บางคนอาจจะเกลียดมันเสียด้วยซ้ำ ไม่ผิดหรอกที่เขาคิดเช่นนั้น ดังนั้นถ้าจะให้การทำงานของเราถูกต้อง และไม่ต้องสิ้นเปลืองเงินทองและเวลาไปกับสิ่งที่ไม่ใช่เป้าหมายแล้ว เราควรที่จะมองหาเป้าหมายที่แท้จริง ที่เขาเองก็กาลังมองหาโอกาสจากเราอยู่นั่นเอง คุณเคยได้ยินคำพูดที่กล่าวโดย “ซุนวู” ปราชญ์ผู้ช่ำชองการรบที่เขียนตาราพิชัยสงคราม กล่าวเอาไว้มาเป็นพันปีแล้วว่า.... ”รู้เขารู้เรารบร้อยชนะร้อย ไม่รู้เขารู้เรารบรบร้อยชนะห้าสิบ ไม่รู้ทั้งเขาและเรารบเท่าไรก็มีแต่แพ้” ดังนั้นก่อนที่คุณจะออกไปชวนใคร เพื่อให้เข้าร่วมธุรกิจกับคุณหรือซื้อสินค้าของคุณ คุณต้องรู้เสียก่อนว่า เขาจะร่วมธุรกิจกับคุณหรือซื้อสินค้าของคุณ เพราะอะไร ทำไมเขาต้องเข้าร่วมหรือซื้อสินค้าของคุณด้วย คุณต้องหาเหตุผลที่เขาจะเข้าร่วมกับคุณหรือซื้อสินค้าของคุณ โดยที่เป็นเหตุผลของเขาเอง ไม่ใช่เหตุผลของคุณ จะอธิบายให้ง่ายขึ้นก็คือ ธุรกิจของคุณหรือซื้อสินค้าของคุณ จะตอบสนองความต้องการของผู้มุ่งหวังของคุณได้ได้อย่างไร คุณต้องรู้เสียก่อนว่า ความต้องการของผู้มุ่งหวังของคุณคืออะไร ธุรกิจของคุณหรือซื้อสินค้าของคุณ จะช่วยอะไรเขาได้กับความต้องการของเขาต่างหาก คือคำตอบที่เขาจะเข้าร่วมกับคุณหรือซื้อสินค้าของคุณ เมื่อคุณได้รู้ว่า ผู้มุ่งหวังของคุณคือใคร แล้วนี่เองก็คือตลาดที่แท้จริงของคุณ คุณไม่จำเป็นต้องไปเอ่ยปากชวนเขาสักคำ เขาจะเข้ามาหาคุณเองและอยากจะคุยเรื่องนี้กับคุณเขาจะขอให้คุณช่วยบอกเขาเกี่ยวกับธุรกิจหรือสินค้าของคุณ มันก็เหมือนกับการที่เราจะขายสินค้าให้กับคนที่ต้องการมันอยู่แล้ว ไม่ต้องลดราคาแม้สักสตางค์เดียวเขาก็พร้อมจะซื้อมัน เช่นเดียวกันคนเหล่านั้นก็พร้อมที่จะเข้าร่วมธุรกิจกับคุณ “คุณจงระลึกไว้ว่า ถ้าคุณทำการตลาดแบบถูกต้องแล้วคุณไม่ต้องเสียเวลาโน้มน้าวหรือชักจูงให้เขาซื้อของๆคุณเลยสักน้อย” ขอคุณบทความจาก : www.secret-4success.com Joe Start a Business